Arnaud PASQUET
Business Developer
Après 4 ans de conseil en organisation et management, j'ai décidé de tenter l'aventure en m'installant sans travail en Amérique du Nord, à Montréal, très exactement le 27 avril 2010.
L'objectif était de partir effectuer des réalisations concrètes, en tentant d'allier mon expérience d'organisateur spécialisé en marketing et commercial, avec ma passion pour la pêche sportive.
Un beau challenge à relever tant le marché est... de niche !
Après avoir traversé le Canada en long, large et en travers, j'ai eu la chance de rencontrer et convaincre un producteur d'émissions de pêche de me laisser travailler avec lui pour développer son entreprise.
Son show très original "Fishing Adventurer / Mordu de la Pêche" bat tous les mois des records d'audience au Canada et aux USA, sans compter les diffusions dans certains pays européens.
Le secteur est porteur, le produit de qualité, l'entreprise en bonne santé... un terrain de jeu passionnant!
29 contacts2006 - 2010*Réorganisation d'une direction commerciale :
-Modélisation de la nouvelle organisation
-Refonte des portefeuilles et segmentation des clients
*Organisation d’un projet de refonte du logiciel « tracking colis » :
-Project Management Office (PMO) du projet
-Coordination et organisation des travaux avec les différents acteurs
*Assistance à la définition d’un plan stratégique à 5 ans dans ses volets « Stratégie commerciale et politique tarifaire » et « Animation et dynamisation du réseau de distribution » :
-Diagnostic stratégique : SWOT, étude de marché, chaîne de valeur
-Recommandations et plan d’actions opérationnel pour optimiser la distribution de la presse, notamment via le développement du réseau de points de vente
*Assistance à la coordination de projets dans le cadre d’une réorganisation :
-Conception d’un outil de suivi des charges en vue du transfert des activités de la Direction des Etudes vers les directions commerciales et réseau
-Etat des lieux et recommandations : développement de deux nouveaux concepts de points de vente de presse
*Macro-étude d’opportunités d’une diversification des canaux de distribution de produits hors presse (E-commerce) :
-Adaptation produit/ canal de distribution
-Identification des leviers et freins à la mise en œuvre d’un dispositif commercial
*Mise en œuvre d’un test de Category management dans la distribution de la presse :
-Conception du modèle d’assortiment : processus, règles du jeu, planning détaillé
-Pilotage de 13 chantiers, réalisation de la bascule du test, suivi de la distribution
-Fiabilisation des données, analyses et interprétations des résultats
*Benchmark et recommandations stratégiques :
-Synthèse comparative de l’activité Événementiel Entreprises en Île de France.
-Recommandations et mise en place de nouveaux process d’organisation des services marketing et commercial
2005 - 2006Chef de projet Grands comptes
Analyse du marché, création, lancement et développement
du produit « Affaires »
2004 - 2004· Benchmarking et recommandations stratégiques (+26%RBE)
-Synthèse comparative détaillée de la concurrence en
Événementiel Entreprises face au produit Club Med
-Étude et recommandations présentées au Directoire
du Club Méditerranée
· Synthèse et développement
-Identification du potentiel des marchés de niche,
plan d’action annuel B to C
-Mise en place d’opérations promotionnelles,
création d’outils marketing
2003 - 2004· Mise en place d’outils d’information destinés aux
clients Réseau sur les nouveautés produit et sur la
politique tarifaire, gestion des remises arrières
· Déploiement d'animations des clients Renault :
partenariat DUNLOP, organisation de visites d’usines
· Reporting de la Réglementation européenne du
recyclage des pneumatiques
