Gabriel DASCALU
Directeur d'Enseignes et Manageur Force de Vente
Mon expérience :
- Plus de 15 ans d'expérience professionnelle dans le développement commercial alimentaire et dans la gestion des catégories, pour gagner des parts de marché et assurer la rentabilité des entreprises.
Ma spécialisation :
- Établir et réaliser des plans d’action terrain en collaboration avec le service marketing et tous les autres services pour réaliser les objectifs de vente et de mise en marché (structure des assortiments et des prix, promotions, outils d’aide à la vente et gestion des coûts) ;
- Développer une culture/vision orientée clients
Je suis :
- Rigoureux, avec une attitude intérieure positive et capable d’inventer des solutions créatives ;
- Organisé, persévérant, autonome et avec la souplesse d’esprit ;
- Je possède un excellent esprit d’équipe, des talents de motivateur et le sens de la communication efficace ;
- Sans cesse en quête de nouvelles compétences, je n’hésite pas à me former et je suis ouvert à tout nouvel apprentissage ;
Je cherche :
- Un poste en développement commercial alimentaire (négociation et management) pour apporter des résultats concrets en termes de marge, volumes et chiffre d’affaires.
Ma vision pour développer et pérenniser des relations d'affaires repose sur les principes suivants:
· une fiabilité absolue quant au respect des engagements;
· une constance dans la qualité du service rendu;
· une prise en compte et une rapidité de traitement des préoccupations et insatisfactions;
· une sensibilité à l'évolution des besoins;
· une attention permanente au retour sur investissement.
Langues :
- Français ;
- Anglais fonctionnel (Business English Programme a l’Université de Fredericton) ;
- Roumain.
Depuis fin 2008, j`ai complété mon parcours professionnel avec une expérience à l'international en développement commerciale et marketing au Canada.
During my career, I have gained experience in contract negotiation. My diverse strengths include versatility, multi-tasking, rigor and autonomy. I am truly a results-oriented person and throughout my professional experience, I have always found motivation by achieving positive outcomes.
RELEVANT EXPERIENCE AND ACCOMPLISHMENTS:
• Demonstrated ability to identify customer needs
• Familiar with the 4 Ps of Sales and Marketing: Product, Place, Price & Promotion
• Expert in category management, trade marketing, plannograms and profitability
• Always keep abreasdt of industry and competition in order to anticipate market and successfully introduce new products
• Proven ability to work within a multidisciplinary team
• Comfortably utilize all manner of computer programs to manage efficiency
110 contacts2009 - 2010Animation de Conseil d’Administration, élaboration de la stratégie commerciale et marketing ;
Relations publiques et médias, gestion financière du projet, directions des opérations ;
Responsable du Comité Commercial et membre du Comité Exécutif restreint .
2005 - 2008Gestion efficace d’une crise majeure, générée par la pénurie de matière première agricole ;
Elaboration de la politique commerciale, négociations et suivis des accords nationaux et internationaux (GALEC,Scamark,Agenor,ITM,SU,Aldi,etc...);
Hausse de tarif sur un marché en baisse dépuis 5 ans (1er prix : +27% ; MDD : + 18,5% ; MN : +9%) ;
Développement et mise sur le marché de 4 nouvelles gammes de produits en MDD et MN;
Conception des Revues d’Enseignes avec l’approche catégorielle;
Management d’une Force de vente Supplétive (1 Chef de vente national, 4 Chefs de ventes et 20 Chefs de Secteur) et 4 Comptes Clé Régionaux à l’interne.
2004 - 2005Renouvèlement et professionnalisation de l’équipe commerciale ;
Elaboration et initialisation des Revues d’enseignes avec les études de marché (Nielsen);
Conception et réalisation du programme « Zéro RUPTURE » en point de vente ;
1998 - 2004Recrutement, formation et management des 7 Chef de secteur dans l’Ouest de la France ;
Animation du programme de formation pour les Chefs de secteur et du programme de « Formation à la formation » pour les manageurs d’équipes de vente.
Négociation régionale avec la Scaouest, SU Ouest, Socamaine, Scachap
Gérer un portefeuille de Chiffre d’Affaires de 3M€ ;
Exécuter les plans de mise en marché de plus de 20 nouveaux produits
