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Grégoire JEANNIN

TORONTO

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Export
Commercialisation des produits techniques
Technique

Entreprises

  • Zenith Workforce - Opérateur

    2016 - 2016 Opérateur sur chantier de construction

  • SurfStitch - Organisation d’entrepôt

    Soorts-Hossegor 2015 - 2015 Première expérience de management d’équipe et de management de projet

  • STANAM INDUSTRIES - Responsable de zone - Est Canada

    2012 - 2015 Développement du chiffre d'affaires sur la zone Est Canada, dans un environnement B2B industriel : procédés innovants pour la manutention et le stockage du vrac.

    Missions :
    - Ventes d’équipements sur-mesure s’intégrant dans les process d’industries "lourdes" (cimenteries, sidérurgies, alumineries, mines, centrales thermique, four à chaux, etc…)
    - Interface technique entre le bureau d’étude interne et le client (réalisation d'études techniques clients et diagnostics)
    - Identification des décisionnaires et des budgets
    - Argumentation et négociation jusqu'à la prise de commande avec les services production, maintenance, ingénierie, achats et avec la direction
    - Prospection continue de nouveaux clients potentiels
    - Promotion de nos solutions auprès des entreprises de consulting en ingénierie (organisation de Lunch & Learn)
    - Clientèle composée de grands groupes (Lafarge, Saint-Gobain, Arcelor Mittal, Rio Tinto, SNC Lavalin…) et sociétés locales

  • LUREM - Responsable client grand-comptes

    2011 - 2012 Gestion d'un réseau de distributeurs specialisés dans la vente et l'entretien de machine-outils pour le travail du bois.

    - Développement et fidélisation des distributeurs grand-comptes
    existant
    - Accompagnement commercial et technique pour les négociations importantes (étude technique, interventions directe jusqu’à la vente)
    - Recrutement de nouveaux partenaires stratégiques
    - Mise en place et suivi de plans d’actions commerciaux réguliers : définition d’actions commerciales ciblées par produits ou marchés en accord avec la demande locale
    - Formation technique et commercial des distributeurs
    - Gestion des ventes en directe sur les zones non distribuées

  • FELDER Group France - Ingénieur Technico-commercial

    schiltigheim 2009 - 2011 Vente de machine-outils industrielles pour le travail du Bois.
    Industries de la seconde transformation du bois : Grandes entreprises, PME, Collectivités

    - Développement des ventes auprès des industriels du Bois en Ile de France
    - Prospection, vente, et gestion après-vente complète de mon portefeuille clients
    - Chiffres d'Affaires 2010 : 620 k€

  • Liebherr France - Marketing

    Biberach an der Riss 2008 - 2008 Stage Marketing Strategique - Bordeaux, France (33) :

    - Etude de marché sur les pièces de rechange
    - Plan d’Action Commercial avec recommandations pour développer le CA auprès des distributeurs (concessionnaires) et des structures directes (agences)

  • INGENIOUS GROUP - Commercial

    2006 - 2007 Stage Marketing - Kingston upon Hull, Royaume-Unis :

    - Ventes de formation marketing aux entreprises anglaises, pour l’évènement « Marketing For Good », à Londres
    - Prospection de nouveaux sponsors pour l’équipe d’Angleterre de rugby tétraplégique (GBWR - Great Britain Wheelchair Rugby)

  • EXPOMEDIA - Commercial

    2006 - 2006 Stage de vente B to B - Anglet, France (64) :
    - Vente de stands aux entreprises pour le salon « Solutions Maison » de Bayonne (64)
    - Gestion complète de mon portefeuille clients : prospection, découverte, négociation, vente

  • SIGNATURE SA - Stage opérateur - Bureau d'étude

    Lempdes-sur-Allagnon 2005 - 2005 Stage 1ere année - Urrugne, France (64) :
    - Opérateur en production (1 mois)
    - Etude d'amélioration de la productivité (1,5 mois en bureau d'étude)

Formations

Réseau

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