Guillaume Bak

Pôle Infrastructures, Transports, Industries

- Élaborer la stratégie commerciale sur ma zone (pays, produits)
- Consolider et développer l’image de marque de la société
- Participer à l'élaboration du budget sur ma zone (chiffre d’affaires, frais de fonctionnement)
- Assurer la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et de marge, offre de prix ou supervision offre de prix, suivi des règlements.
- Optimiser les frais de fonctionnement et d'orientation clientèle définis avec la Direction Commerciale.
- Animer mon réseau (agents, succursales, distributeurs).
- Rencontrer la clientèle en aval : Utilités électriques, installateurs, grossistes, prescripteurs.
- Participer à la promotion des produits : expositions, conférences, séminaires.
- Suivre le développement de produits nouveaux avec le service Marketing ou l’adaptation de produits aux besoins locaux et aux normes en vigueur.
- Chiffrer les offres en respectant les conditions de vente prédéfinies par la Direction Commerciale.
- Assurer une veille sur la concurrence, le marché, les produits.
- Mettre à jour son fichier clients en liaison avec le service communication et le service clients Export.
- Proposer des accords de représentation, de licence ou création d’entités telles que filiales ou succursales.

La société :
Leader européen de la sécurité électrique, CATU enregistre un Chiffres d'Affaires annuel de 25 millions d'euros, dont 40% à l'exportation.

Le poste :
- Chargé des Achats à l'international,
- Sourcing LCC (low costs countries),
- Sous-traitance,
- Négoce.

La société :
Valeo est un équipementier de premier rang dans l'industrie automobile. VECS est la branche Connectique et Système de Liaisons. Principaux clients : PSA-Peugeot Citroën, Renault SA, Volkswagen Group.

Le poste :
- Négociation achats sur les familles de produits Périconnectique, Câblage et Conditionnements
- Organisation d'enchères inversées en ligne (Bidding-On-Line)
- Rationalisation du panel fournisseur
- Calcul de la performance économique et Reporting

La société :
Filiale française du constructeur automobile japonais.

Le poste :
- Mise en place d'un processus d'achats dans l'entreprise,
- Gestion du panel fournisseurs,
- Organisation d'appels d'offres,
- Contractualisation,
- Gestion des commandes,
- Responsable fournisseurs sur les familles Editions, Marketing, Incentive.