MARION CHATELET

Développement de l’offre Conseil auprès des Grands Comptes et mid market sur les achats hors-production
•Identification des prospects cibles : CA > 25 M€, effectifs > 500 salariés sur la France entière
•Prise de rendez-vous et accompagnement en avant -vente
•Détection de projets en conseil achat stratégique et organisationnel
•Qualification des projets PRC en collaboration avec des chefs de projets achat
•Rédaction d’offres commerciales au success-fees et au forfait
•Négociation en collaboration avec le manager
•Suivi des projets et gestion des référencements clients

Création et développement de l’offre Conseil auprès des PME sur les achats hors-production
•Définition de la stratégie commerciale
•Identification des prospects cibles : effectif < 300 salariés sur l’Ile-de-France
•Prise de rendez-vous / contacts : Directeur Général, DAF, Directeur Financier
•Analyse et qualification des projets
•Négociation en collaboration avec le manager
•Contractualisation et suivi des projets

•Prise de rendez-vous en fonction de la spécialisation
•Analyse des projets sur l’optimisation des achats
•Négociation en collaboration avec le manager
•Contractualisation au sucess-fees

•Qualification du fichier de prospection, prise de rendez-vous auprès de grands comptes
•Identification des projets, rédaction d’offres commerciales au forfait et en régie
•Rédaction des réponses aux appels d’offres
•Qualification et gestion des profils candidats
•Préparation et présentation auprès des prospects et des clients

•Prospection téléphonique et prise de rendez-vous auprès des sociétés de services en informatique
•Qualification des projets lors des rendez-vous
•Négociation et contractualisation en totale autonomie