Pierre GRENIER

En résumé

Entreprises

• Québec International - Conseiller stratégique marché de la défense et de la sécurité

  2017 - maintenant En étroite collaboration avec le Comité des partenaires - Mise en œuvre de la Politique des RIT au Québec, j’élabore des stratégies et des activités ayant pour objectifs d’aider les entreprises à se positionner auprès des grands donneurs d’ordre du marché de la défense.
  
  Je travaille sur l’identification des compétences industrielles clés des PME et j’analyse les possibilités de les valoriser auprès des entrepreneurs ayant des obligations contractuelles avec le gouvernement du Canada.
  
  Je collabore étroitement avec AéroMontreal et STIQ en tant que membre du comité de pilotage du projet : Portail croissance sécurité Québec. L’objectif de ce projet étant de développer les outils et le savoir-faire pour l’exécution du développement d’affaires efficace dans le domaine de la défense (Aérospatial, naval, terrestre, C4ISR). Le volet C4ISR étant sous ma responsabilité.
  
  *Mes valeurs : Authenticité, Créativité, Engagement, Ouverture et Apprentissage.
  
  
  Principales réalisations :
  
  - Identification des compétences industrielles clés en lien avec les besoins du marché de la défense et de la sécurité des entreprises optique - photonique du Québec
  
  - Membre du comité local du Symposium NATO Military Sensing (SET-421)
  
  - Responsable du volet C4ISR du projet «Portail Croissance Sécurité Défense Québec) (Projet en cours)

• Réseau Photonique du Québec - Contractuel

  2017 - maintenant Rédaction du Cadre stratégique et du plan d'action d'un projet en lien avec le développement du secteur optique - photonique du Québec.

• Québec International - Directeur créneau ACCORD optique - photonique

  2008 - 2016
  
  Dans le cadre de mes fonctions, je veille au développement du secteur optique – photonique, un des 5 secteurs industriels stratégiques pour la Ville de Québec.
  
  L'accomplissement de mon mandat m'amène notamment à renforcer le lien entre les entreprises de hautes technologies et les centres de recherche. En plus de cerner les principaux enjeux des entreprises, je vois à la planification, à la réalisation et à la coordination de plusieurs actions structurantes en partenariat avec le milieu d’affaires.
  
  Parmi les nombreuses initiatives déployées pour aider les entreprises, notons la mise sur pied du Cercle de l'industrie optique-photonique (créneau ACCORD optique – photonique) et la création de nombreux consortiums industriels. Ces consortiums ayant comme objectif le co développement de produits pour les marchés applicatifs de l'optique - photonique (mines, défense et sécurité, automatisation et villes intelligentes). C’est plus de 10 millions de retombées économiques directes qui ont été générées par ses activités.
  

• INO - Directeur développement des affaires

  2003 - 2008 Effectuer une veille stratégique et procéder à l’analyse d’informations relatives au secteur Technologies appliquées en représentant les intérêts des entreprises oeuvrant, Optique – Photonique, Électronique et Géospatial.
  • Recueillir auprès des entreprises les informations nécessaires pour connaître les attentes des chefs d’entreprises, évaluer les projets et activités structurantes et mobilisatrices favorisant la connaissance des tendances du marché pour le développement des produits et des nouveaux marchés;
  
  • Planifier, animer des rencontres, activités de formation, de réseautage avec des représentants d’une gamme variée d’entreprises, d’associations de gens d’affaires, d’organismes gouvernementaux et autres;
  
  • Création de consortioums industiels (Gestion de la rédaction du plan d'affaires, mise en oeuvre du consortium et suivi des livrables)
  
  

• VWR International - Directeur développement des affaires

  Fontenay sous Bois 1994 - 2003 Négocier et implanter un contrat majeur en tant que fournisseur privilégié pour les établissements de santé du Saguenay Lac St-Jean (1.5 million sur 3 ans);
  
  Ouverture d'un point de service régional permettant d’effectuer la livraison de certains produits dans un délai de 24 heures;
   Élu au sein du Club du Président. (Réalisations exceptionnelles et dépassements des objectifs sur plusieurs années consécutives) et récipiendaire de plusieurs prix d’excellence remis par nos fournisseurs;
  
  Organiser un rappel majeur d’un équipement défectueux vendu dans 700 points de services : élaboration d’un plan d’actions correctives, et participation active à une rencontre d’urgence avec les responsables régionaux afin de leur expliquer notre plan d’action et leur assurer notre maîtrise de la situation;
  
  Négocier et signer un contrat majeur de plus de 500 000 $, de type clé en main incluant l’installation, la vérification et l’entraînement du personnel pour une nouvelle compagnie de biotechnologie
  

• Thermo Fisher Scientific - Représentant senior

  VILLEBON SUR YVETTE 1986 - 1994 Vente et installation d'équipements de laboratoire
  
  Réalisations :
   Récipiendaire à deux reprises du prix : « Progression soutenue des ventes », le critère de sélection étant un dépassement des objectifs de ventes pour 3 années consécutives. Durant toutes mes années chez Fisher, il n’y a eu que deux récipiendaires de ce prix et un seul l’a reçu deux fois;
   Classification parmi les 10 meilleurs représentants au Canada à trois reprises;
   Gagnant de nombreux prix et distinctions provenant de nos fournisseurs. (Meilleur représentant pour une ligne de produits, plus forte croissance, etc);
   Responsable d’un programme de formation technique pour les représentants aux ventes internes;
   Responsable provincial, soutien technique, systèmes d’analyseurs physico chimique;
   Directeur des ventes par intérim.
  

Formations

• Université Du Québec À Chicoutimi (Chicoutimi)

  Chicoutimi 1983 - 1985 Chimie
  
  Réaliser l,extraction et l'analyse de produits naturels.

Réseau

• Barthelemy LOKOKA

• Brice BRUYERE

• Diane BOULEAU

• Francis BÉLIME

• Gerard GUILLEMIN

• Hélène GRAVEL

• Michael JULÉ

• Pierre PUIG