MONTREAL
PROFIL
13 ans d’expérience en développement commercial dont 7 ans dans le management des forces de vente.
Spécialiste des secteurs : nouvelles technologies, pharmaceutique, conseil aux entreprises, force de vente externalisée, banque-finance, agroalimentaire, immobilier.
Excellente connaissance des circuits : vente directe et indirecte B to C, B to B (en mode projet & en one shot), grande distribution (centrale d’achat, distribution spécialisée, consommation hors domicile), marché public.
Connaissances informatiques : Windows & Mac, MS Suite Office, Internet – CRM : eLink, Salesforce, Sage.
Compétences linguistiques : viêtnamien : courant – français : bilingue – anglais : intermédiaire.
COMPETENCE
MANAGEMENT : 7 ans au sein de la direction commerciale, mise en place et réorganisation de structure commerciale, recruter et former de nouveaux collaborateurs, animer et motiver une force commerciale jusqu’à 50 personnes, co-définir la stratégie commerciale et conduire l’action opérationnelle, analyser et décider des mesures correctives, être garant de la politique commerciale, du résultat et de la satisfaction clientèle.
MARKETING OPERATIONNEL : concevoir les plans de communication, organiser les événements publicitaires (salon, foire, animation, tournée promotionnelle, présence presse), mettre au point les opérations promotionnelles.
DEVELOPPEMENT : spécialiste des négociations B to B en milieu concurrentiel, développer de nouveaux marchés, négocier et fidéliser une clientèle grands comptes et PME/PMI.
GESTION DE PROJET : piloter la mise en place des missions, rédiger les cahiers des charges, élaborer les procédures, les outils de compte-rendu d’activité, contrôler les budgets de fonctionnement et être garant de la rentabilité des missions.
FORMATION : coaching, technique de prospection, technique de vente, technique de négociation B to B.
Mes compétences :
Nouvelles technologies
Coaching d'équipe
Automobile
Pharmaceutical industry
Formation
Management commercial
Organisation et stratégie
Agroalimentaire
Ressources humaines
Développement commercial
Négociation commerciale
Immobilier
Marketing opérationnel
Banque
Grande Distribution
Grande consommation
B to B to C
Vente
Marketing
Direction des ventes
Direction commerciale
Pas de formation renseignée
