Ahcene ZERKHEFAOUI

En résumé

Entreprises

• Danone Djurdjura - Route To Market Manager

  2016 - maintenant * Census, clusterisation , sectorisation, rooting ;
  * Implémentation des KPI 's (couverture du Marché, part d'offre, part de linaire, assortiment par cluster)
  
  * Déploiement de de la solution en mode projet ;
  * Définition des besoins en ressources pour une bonne couverture du marché ;
  * Construit, recommande et implémente les plans d'actions. ;
  * Reporting et tableaux de bord » ;
  * Coaching aux superviseurs et Assurer la formation des équipe commerciale

• DANONE - ROUTE TO MARKET MANAGER

  Paris 2016 - maintenant

• Danone - Superviseur National

  Paris 2016 - 2016 Superviseur National Pharma/Food, Danone Nutricia Early Life Nutrition;
  * Former et cocher les visiteurs pharmaceutiques. ;
  * Promouvoir les produits auprès des pharmacies et grossistes parapharmaceutiques ;
  * Surveiller l'activité de la concurrence. ;
  * Coordonner les actions de la visite pharmacie ;
  * Fixer les objectifs (qualitatif et quantitatif) pour l'équipe pharmaceutique. ;
  * Assurer le Suivi et l'analyse des ventes des grossistes parapharmaceutique ;
  * Coordonner les actions promotionnelles ;
  * Élaboration des différents plan d'actions (lancement produits/ déstockage/ciblage )

• Danone - Superviseur Régional

  Paris 2015 - 2015 Superviseur Régional centre food/pharma Danone Nutricia Early Life Nutrition;
  * Définition des KPI's (couverture du Marché, part d'offre, part de linaire, assortiment par cluster) ;
  * Construit, recommande et implémente les plans d'actions. ;
  * Assure un reporting régulier à l'ensemble de la direction commerciale et de l'entreprise. ;
  * Surveiller et analyser l'évolution des KPI `s

• Lactalis - Superviseur régional

  Laval 2012 - 2014 * Former les visiteurs pharmaceutiques. ;
  * Fixer les objectifs (qualitatif et quantitatif). ;
  * Assurer le Suivi et l'analyse des ventes des grossistes parapharmaceutiques.
  
  * Assurer le suivi des distributeurs (achat /vente /stock). ;
  * Coordonner les actions promotionnelles. ;
  * Organisation et présentation d EPU (enseignement poste universitaire) .

• Lactalis - Delegué pharmaceutique

  Laval 2011 - 2012 * Promouvoir et vendre les produits d'automédication ou de prescription auprès des pharmacies. ;
  * Négociation des prix, volumes, condition de vente, promotions grossistes. ;
  * Reporting.

• Laboratoire pharmaceutique HIKMA - Délègue commercial

  2010 - 2010 Délègue commercial * Chargé de développer un portefeuille client et fidéliser les clients actuels.
  * Assurer la promotion de la gamme de produit.
  * Reporting.

• NUMIDIS groupe CEVITAL - Manager Achat

  2009 - 2010 * Assortiment, Promotion, Compétitivité, Merchandising. ;
  * Animation commerciale
  * Négociation fournisseurs. ;
  * Reporting et identifier les risques et opportunités

• zerkhefaoui - GERANT d'officine

  2004 - 2009 * Gérer les approvisionnements et le stock au niveau de l'officine. ;
  * Gérer les activités de la convention CNAS
  * Assurer la vente au comptoir.

• Pharmaceutiques - Délégué commercial

  2003 - 2004 * Chargé de développer un portefeuille client et fidéliser les clients actuels. ;
  * Assurer la promotion des différentes gammes de

Formations

• INSIM (Alger)

  Alger 2007 - 2009 Bachelors Degree
  
  Ingénierie commercial,
  INSIM Projet de fin
  d'étude la
  communication des
  produits pharmaceutique

• Etta (Tizi Ouzou)

  Tizi Ouzou 2001 - 2003 Informatique de Gestion,
  École de Technologie et
  Techniques Appliquées

Réseau

Pas de contact professionnel