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Alexandre MARTRA

LILLE

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Mes compétences :
Communication
Management
Vente
Développement commercial
Industrie pharmaceutique
Marketing
Formation
Négociation

Entreprises

  • UCB PHARMA - Directeur BU Immunologie

    2015 - maintenant

  • UCB PHARMA - Directeur marketing/Ventes Belgique Luxembourg

    2014 - 2015

  • UCB PHARMA - Directeur des ventes France

    2011 - 2014 - Promotion d'un anti-TNF alpha dans le traitement de la Polyarthrite Rhumatoïde (10,4M de CA en 2011) Expertise en rhumatologie-Immunologie
    - Responsable du CA de la moitié Nord de la France dont APHP
    - Manage une équipe de 12 visiteurs médicaux hospitaliers
    - Participe a la stratégie de la Business Unit Immunologie
    - Interface terrain/siege:implication dans tous les projets majeurs de l'unité

  • UCB PHARMA - Medical Scientific Liaison / Attaché Recherche Scientifique

    COLOMBES 2008 - 2011 Aire thérapeutique: Immunologie / rhumatologie
    - Mise en place et suivi d'un plan d'action en lien avec la stratégie nationale
    - Suivi des mises en place d'essais cliniques: contacts avec la CRO / présentation de données / formation d'ARC / suivi des inclusions dans les phases IIIb / identification de sites investigateurs
    - Référent régional auprès des KOL et forces de vente / Staff médicaux
    - Congrés internationaux: couverture des sessions scientifiques, analyse d'abstracts / réunions avec le global
    - Leader de projets scientifiques type Investigators initiated studies
    - Formation d'un réseau de délégués hospitaliers
    - Présentation de données lors de Board médicaux France


    Aire thérapeutique : douleurs neuropathiques du diabétique (8 mois)
    - Gestion des KOL (neurologues/diabétologues/centres antidouleurs)
    - Présentation des données scientifiques, des études cliniques.
    - Compréhension de la prise en charge patient
    - Congrès internationaux, participation à la stratégie marketing.

  • WYETH PHARMA - Délégué Médical Spécialisé

    2006 - 2008 - Aires thérapeutiques: psychiatrie / pédiatrie
    - Produits présentés: EFFEXOR / PREVENAR / MENINGITEC
    - Secteur NORD (26 UGA)
    - Cibles: psychiatres hospitaliers et libéraux, pédiatres hospitaliers et libéraux, médecins généralistes à fort potentiel pédiatrique
    - Statégie sectorielle: plan d'action, ciblage, suivi budgétaire
    - Opérationnel: RIM, STAFF, déjeuner, congrès régionaux, tests campagne
    - Gestion ROL: CHRU de LILLE
    - résultats hopital au dernier PAS: évolution CA EFFEXOR (CF sept 2007) +34,60% VS +18,28% pour la France

  • WYETH PHARMA - Chef de produit junior / Stage fin d'études

    2005 - 2006 Business Unit systeme nerveux central
    Produit: EFFEXOR (antidépresseur)
    CA France 2007: 113 M$
    Participation à l’élaboration des campagnes marketing, création et suivi des dossiers promotionnels et scientifiques :
    - ADV, documents de formation pour les forces de ventes (travail avec les directeurs des ventes sur des manuels stratégiques de questionnement médecins)
    - CD ROM pour staff au niveau du réseau spécialiste
    - Mise à jour des informations sur le site WEB
    Travail en collaboration avec les agences de communication : briefing, respect des échéances
    Veille concurrentielle
    Présentations de campagnes marketing lors de séminaires et de formations de visiteurs médicaux
    - séminaire d'intégration réseau MG
    - séminaire d'intégration réseau spé prestataire
    - séminaire national du laboratoire partenaire ALTANA PHARMA

Formations

Réseau

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