Christophe SAN MIGUEL

En résumé

Entreprises

• Infogrames France / Atari France - Directeur commercial

  maintenant

• KING MARCEL - Dirigeant

  2013 - maintenant King Marcel est une enseigne des burgers français Gourmets.
  4 Restaurants aujourd'hui (LYON et Paris)
  Développement ne franchise en cours.

• Supertec - CEO

  2009 - 2013 DIRECTEUR GENERAL (Président, mandataire social)
  Mission : Redressement et cession de l'entreprise
  Objectifs :
  Doubler le CA sous deux ans
  Réduire les charges au travers d’un plan de restructuration portant sur une réduction des effectifs et des autres charges d’exploitation
  Lever des fonds auprès d’investisseurs pour soutenir le développement de l’entreprise
  Trouver un repreneur
  
  Principaux Résultats :
  Progression deu CA et de la rentabilité en 2012
  Conquête de nouveaux clients directs et distributeurs
  Lancement de l’activité en Europe et en Amérique du Nord
  Mise en place d’outils de pilotage de l’activité(Cash management, gestion du BFR)
  Priorisation du plan de développement et concentration des moyens R&D
  Mise en place de la sous-traitance et lancement de partenariats techniques
  Réalisation d’une augmentation de capital avec de nouveaux investisseurs
  Cession de la société à l'un de ses distributeurs.

• Candia (produits laitiers) - Directeur National des ventes

  2004 - 2009 CA géré : 150 M€
  Management d 'une importante équipe commerciale (Plus de 120 personnes)
  Mission : Construire et développer une équipe de vente performante
  Objectifs :
  Definition de la politique commerciale
  Réorganiser l’équipe de vente et animer les plans d’action terrain
  Créer une cellule développement des ventes regroupant l’animation des ventes, le merchandising et la formation commerciale.
  Révoir la logistique des clients directs
  
  Principaux résultats :
  La force de vente Candia passe de la 20ème à la 6ème place dans le classement Motivaction 2008
  Candia est élu Mètre d’or merchandising IFM en 2009 pour le rayon frais
  Gains de 5M€ de marge en coûts logistiques par une refonte de la supply chain aval

• Atari (ex Infogrames) - Directeur Commercial France

  Paris 2000 - 2003 CA géré : 80 M€
  Management de 32 personnes
  Mission : Piloter l’activité commerciale dans un contexte social difficile Objectifs :
  Structurer la direction commerciale par l’apport de nouveaux outils et méthodes
  Maintenir le niveau d’activité malgré l’absence de jeux « blockbusters »
  Revoir des accords commerciaux France et Europe
  
  Résultats :
  Mise en œuvre du Category Management
  Lancement d’une politique promotionnelle agressive inédite sur ce marché
  Amélioration des conditions commerciales client de 3 pts sur 2 ans
  Mise en place d’une organisation commerciale efficace avec un effectif réduit de 50%
  ATARI France est la seule filiale d’Europe à atteindre ses objectifs en 2003 et 2004

• Bledina (Baby Food) - Directeur d'Enseignes

  1998 - 2000 CA géré : 100M€
  Objectifs : Négocier les accords commerciaux de 4 enseignes de la grande distribution
  
  Résultats :
  Progression de 8 % du CA en 2000 dans le Groupe Casino
  Mise en place des accords de fusion Cora/ Casino et Leclerc/ Systeme U

• Danone eaux france - Chef de produit Evian

  Paris 1996 - 1998 Objectifs : Développer les marques EVIAN et Brumisateur EVIAN sur les marchés France et UK.
  
  Résultats :
  Refonte complète du mix marketing du Brumisateur EVIAN et lancement de l’offre en grande distribution (en France) La marque devient leader en France et en UK devant Vittel
  Pilotage de structures de distribution du Brumisateur Evian dans 5 pays d’Europe
  Repositionnement de la marque Evian et concrétisée par le lancement de la campagne "Bebes nageurs"

• Danone eaux France - Chef des ventes régional

  Paris 1994 - 1996 Management de 8 chefs de secteur GMS
  Négociations GMS régionales

• Danone eaux France - Chef de secteur GMS

  Paris 1992 - 1994 Gestion d'un portefeuille d'hypermarchés et de supermarchés

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce EM Lyon

  Ecully 2005 - 2007 MBA

• ESC Dijon (Dijon)

  Dijon 1988 - 1991

Réseau

• Christophe BOU

• Claude RADIGOIS

• Delphine BLANGUERNON

• François KLEIN

• Guillaume CHAVANNE

• Jean-Michel STEINMETZ

• Jocelyn HURT

• Jp DUPUY

• Laurent BOUCHER

• Valerie ROCHETTE