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MERCEDES CAR GROUP (Marques Mercedes/smart), Paris - France
- Chef de Région
2011 - maintenant
Chef de Région Véhicules Neufs Utilitaires Mercedes-Benz France
Normandie,Ile de France, Nord, Bourgogne
(14 points de vente - 8 Distributeurs - 2500 véhicules)
Principales réalisations :
. Conseil sur l’organisation commerciale des distributeurs
. Négociation et signature des objectifs annuels de ventes et pilotage de la marge variable
. Mise en place d’actions marketing locales & Gestion d’un budget commercial et marketing
. Animation commerciale des distributeurs au travers de réunions et challenges
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MERCEDES CAR GROUP (Marques Mercedes/smart), Paris - France
- Département Training - Formation Produits et Méthodes Commerciales
2009 - 2011
Principales réalisations :
.Soutien commercial du réseau de distribution VP
.Définition du programme de formations commerciales (produits et comportementale)
.Conception, animation des formations produits et commerciales (y compris e-learning)
.Audit et Certification de la force de vente Mercedes-Benz/smart
.Mise en place et gestion de l'Ecole de Vente Mercedes-Benz Academy : Sélection
et recrutement des candidats.
.Mise en place de programme d'accompagnement des Managers et de développement continue des ventes
.Organisation de lancements produits, d’événements nationaux- Internationaux
.Gestion du budget (700 000 €-1 000 000 €) et management d'un assistant.
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MERCEDES CAR GROUP (Marques Mercedes/smart), Paris – France
- Direction Générale - Départ. Sales planning - Analyste, chargé de prévisions
2007 - 2009
.Gestion opérationnelle des approvisionnements/stocks pour le marché Français (70 000 voitures) et par canal de distribution.
.Gestion de la prévision des volumes par canal réseau/ hors réseau et du suivi de l’activité
.Responsabilité des reportings commerciaux. Gestion du Mondial de l’Automobile
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BMW Group France
- Direction Marketing - Assistant chef de produit
Munich
2007 - 2007
Principales réalisations :
.Définition du positionnement prix/équipement des gammes françaises
.Veille concurentielle et analyse du marché
.Gestion et redifinition des supports réseaux (Extranet et Intranet)
.Animation des supports marketing produit avec le réseau de distributeurs
.Rédaction des supports promotionnels
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RENAULT ESPANA COMERCIAL (RECSA), Madrid – Espagne
- Direction marketing - Assistant Marketing
2006 - maintenant
Principales réalisations :
.Mise en place des outils de reportings et de prévisions de la filiale.
.Collaboration avec les chefs de gammes sur l'analyse du marché par gamme dans un contexte hyper concurrentiel.
.Travail sur les études de marché (quantitative et qualitative) : Impact de la sécurité dans le comportement d'achat automobile du consommateur espagnol (en collaboration avec le directeur marketing)
.Suivi du budget 2007
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Japan Tobaco International (Marques Camel/Winston)
- Négociateur commercial
2005 - 2005
Principales réalisations:
.Démarchage au près des professionnels du tourisme et des débitants de tabac.
.Mise en place d'incentive et d'actions de developpement des ventes.
.Actions de Merchandising chez les débitants de tabac.
.Objectif quantitatif atteint sur la saison estivale
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LES CELLIERS D'ASIE (C.A : 3M€) - Exportation de Vins - Cambodge/Laos
- Assistant de zone export
2004 - maintenant
Principales réalisations:
.Import et du développement des ventes sur le marché local (B2B)des vins et spiriteux.
.Mise en place d’une politique marketing (promotions/merchandising/événements)
