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Guilhem LOBRE

Caluire

En résumé

Conseil, mise en œuvre et réalisation des méthodes et des systèmes supportant les techniques d'optimisation des revenus dans les secteurs Media, Hôtellerie, Tourisme et Loisirs :

A/ Mener des missions de conseil ou de conduite de changement en optimisation du revenu auprès de nos différents clients et prospects en France et à l’étranger :
• Conseil en organisation et stratégie,
• Modélisation et automatisation des décisions commerciales,
• Développement et mise en place de systèmes d’optimisation permettant :
o De prévoir la demande du marché,
o D’optimiser les décisions de tarification/de disponibilité
o D’assurer le pilotage stratégique de l’activité commerciale

B / Contribuer à la stratégie de développement marketing et commerciale de Mereo

C / Améliorer fonctionnellement les outils Mereo en collaboration avec l’équipe de conception et de développement

N'hésitez pas à me contacter :
guilhem.lobre@gmail.com
globre@mereo.fr
06.33.94.93.05.

Mes compétences :
Business
Conseil
Consulting
Hospitality
Hôtellerie
Management
Manager
Média
Microsoft Business Intelligence
Modélisation
Modélisation de la décision
Optimisation
Pricing
Pricing strategy
Revenue management
Revenue Manager
Strategy
Yield management
Ressources humaines
Gestion de projet
Formation
Conduite du changement
Communication
Audit
Stratégie
Information Technology
Analyse

Entreprises

  • Comète

    Caluire maintenant
  • Mereo - Directeur Conseil Mereo - Revenue Management -Media, Entertainement & Travel-

    Paris 2013 - maintenant - Management de l'équipe Consulting Mereo
    - Project manager & Consultant Senior lors de différents projets de déploiement des techniques de Revenue Management : études des besoins, définition des processus et organisations cibles, déploiement des outils & Conduite du changement
    - Business Development Executive
    - Direction de la politique R&D

  • Mereo - Business Consultant - Revenue Management -Media, Entertainment & Travel-

    Paris 2009 - 2013 Mereo : flexible and innovative solutions for revenue and sales strategy optimisation.

    - Conseil, mise en œuvre et réalisation des méthodes et des systèmes supportant les techniques d'optimisation des revenus dans les secteurs Media, Hôtellerie, Tourisme et Loisirs
    - Executive Acount d'acteurs majeurs des secteurs Media & Tourisme (CBS Outdoor, Mediatransports, TF1, Pierre & Vacances, Adagio etc.)
    - Etudes des besoins, conception, et déploiement de nouveaux outils d'optimisation chez nos clients
    - Assistance fonctionnelle senior aux utilisateurs de notre Revenue Management System (Inventory Management, Dynamic Forecast modela, Deal Pilot Optimisation, Budget Management Module)
  • Accor Hospitality - Revenue Manager de Place

    Paris 2008 - 2008 Coordination multi-marques de l’optimisation des hôtels Accor France

    A/ Prévision de la demande :
    Participation à la consolidation des portefeuilles par place
    Analyse des pratiques tarifaires de la concurrence
    Etude des impacts calendaires et des événements de la place

    B/ Analyse et Pilotage
    Identification et mise en oeuvre des leviers d’optimisation hôtel et place
    Gestion des surbooking et de la durée de séjour
    Analyse des renvois inter-hôtels et de l’état des ouvertures/fermetures des RML
    Analyse des données historiques et des refus
    Analyse des performances des places France (Taux d'Occupation, Prix Moyen et RevPAR)

    C/ Pricing:
    Aider les hôtels dans la remontée des tarifs annuels et assurer la cohérence place
    Assurer la cohérence des demandes ponctuelles (cotation groupes et conventions)

    D/ Maîtrise des logiciels et outils :
    Excel et programmation de nombreux outils en VBA (cotation groupe, analyse des RIH...)

    Travaux de recherche : Dans quelle mesure la structure réseau est-elle facteur d'apprentissage organisationnel : l'exemple du Yield Mangement de place chez Accor ?
  • Comète-Conseils - Consultant - Chargé de mission

    2007 - 2007 1/ Travaux de recherche : Dans quelle mesure les ressources et compétences sont-elles le fondement d'une stratégie de diversification dans le secteur de l'audit-conseil : l'exemple de Comète-Conseils ?

    2/ Mise en place d'une comptabilité analytique pour la société
    Etude des postes de charges et leur évolution sur 3 années
    Définition des clefs de répartition
    Analyse des performances des pôles Economie et Finances

Formations

Réseau

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