Mes compétences :
Business plan
Commercial
Management d'équipe
Marketing opérationnel
Management de projet
Étude de marché
Prince 2
Marketing
Sport
Chef de projet
Entreprises
Bricoprive
- Acheteur Jardin et Multimédia
2014 - maintenantDéveloppement des partenariats MARQUES dans l'univers du Multimédia et du Jardin
- Accroître le nombre de fournisseurs actifs
- Accroître le nombre de ventes privées annuelles par univers
- Signer des partenariats avec les marques leader
- S’assurer du bon déroulement des ventes privées : Montage des ventes, livraisons, lien avec le SAV
Assurer un Reporting et renseigner le CRM
- Définir les marques cibles et les qualifier dans le CRM
- Renseigner les interlocuteurs clés de chaque Partenaires
Management produit
- S’assurer d’atteindre les objectifs de marge
- S’assurer d’atteindre les objectifs de Remise
- Sélection des produits à mettre en vente
- Définition des prix de vente, marge, volumes d’achat pour le site
- Coordination avec les Assistant achats pour la récupération du matériel permettant de montrer la vente (photos, descriptifs…)
- Coordination avec le service Production pour la mise en place technique et vérification des ventes
Toulouse2013 - 2014Mission de 10 mois chez KP1, leader des solutions béton précontraint, fournit des systèmes pour les maisons, logements collectifs et bâtiments industriels.
- Réalisation de visites commerciales de prospection (maçons, artisans, petites et moyennes entreprises du bâtiment) sur le département du 31.
- Détection et qualification de projets potentiels pour les produits et solutions KP1
- Closing des projets captés, validation d’1 promesse de commande auprès des prospects
AUCHAN
- Chef de rayon Cave / BSA
Villeneuve-d'Ascq2011 - 2012- Gestion des achats boissons
- Négociation avec les fournisseurs pour des opérations opérationnelles
- Responsable de la préservation et de l’amélioration des marges et du chiffre d’affaires et mise en place des plans d’actions associés
- Implantation stratégique des produits en rayon et optimisation des stocks
- Management d’une équipe de 9 personnes
Teisseire
- RESPONSABLE SECTEUR GMS
2011 - 2011Développer le chiffre d’affaires sur la métropole Lilloise et être l’ambassadeur de la marque
- Développement de l'assortiment : référencement de l'ensemble de la gamme, produits standards et innovations
- Optimisation des positions linéaires : gain de facings, de positions au sol et en tablettes (construction et proposition de plans merchandising, recadrages et réimplantations)
- Négociation d'opérations promotionnelles : vente et installation de mises en avant (îlots, box, TG...)
LEROY MERLIN
- Chef de projet junior Location
Lezennes2010 - 2010Accompagnement et démultiplication du concept de location en magasin :
- Analyse interne et externe, quantitative et qualitative du marché de la location
- Accompagnement des magasins – analyse des besoins et apport des solutions
- Expression de l’offre en magasin - Aspect marketing et merchandising du projet pour renforcer la visibilité du service en magasin
- Développement de l'accès multicanal au service de location
- Mise en place et suivi des outils d'analyse et mesure de la performance
- Mise en place et suivi des plans d’actions
- Déploiement et Formation au nouveau Système d’Information Location
Résultat : 30 magasins déployés entre 2009 et 2010 soit 300 K € de chiffre d’affaires
Lokeo
- CHEF DE PROJET MARKETING ET COMMERCIAL
VILLENEUVE D'ASCQ2009 - 2009Création et gestion d'une filiale destinée à la Location Longue Durée :
- Approche stratégique : étude de marché / besoins clients / enquête de satisfaction.
- Gestion du risque et des choix stratégiques : analyse SWOT.
- Création support de communication (interne, externe) / élaboration de la gamme produits / détermination des prix / formation aux produits.
Résultat : Commercialisation du projet et organisation du suivi
Lokeo
- CHARGE DE CLIENTELE
VILLENEUVE D'ASCQ2009 - 2009Développement et gestion d'un Business Development (B to B)
- Prospection de 35 nouveaux clients / recherche de 10 partenariats
- Création et optimisation d'outils d'aide à la vente
- Mise en place d'opérations promotionnelles (50 K € de budget)
Résultat : 10% d'augmentation des ventes mensuelles
Auchan
- Chef de projet Marketing Relation Client
Villeneuve-d'Ascq2008 - 2008Création et gestion d’un logiciel CRM et d’un site Intranet
- Création et mise en place d’outils d’analyses et de reporting commerciaux
- Elaboration d’un plan marketing
- Accompagnement de l’équipe informatique dans la conception d’un Intranet
Résultat : Déploiement du logiciel au plan national
GRANIOU Fibre IDF
- TECHNICO COMMERCIAL
MASSY2006 - 2007- Réalisation d'études, devis chiffrés et implantation
- Rédaction des offres d'appels d'offre
- Gestion des commandes
- Suivi des réalisations sur chantier
CAMIF COLLECTIVITES (Agence Commerciale)
- CONSEILLER TECHNIQUE ET COMMERCIAL
2004 - 2006- Prospection téléphonique et prise de rendez-vous
- Analyse et réponse aux appels d’offre
- Démonstration, conseils sur site
- Formation d’un assistant commercial
Toulouse2004 - 2006Réalisation d'un projet tuteuré : Développer le chiffre d’affaires du secteur multimédias auprès des collectivités (Enquête de satisfaction, étude de marchés, actions mises en œuvres…)