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Stéphane GARCIA

ILE DE FRANCE

En résumé

Manager commercial confirmé avec plus d'une vingtaine d'années d'expérience de management des ventes indirectes à l'international sur la zone EMEA, y compris la supervision des activités vente, marketing, support et service d'une filiale (Pologne).

Direction d'équipes multi-culturelles et réseaux de distribution, amélioration des procédures et de l'expérience clients, lancement de produits. Elaboration et mise en œuvre de plans opérationnels au sein des contraintes budgétaires pour atteindre les objectifs d'exploitation. Capacité à développer le potentiel des ventes dans de nouvelles zones de marché (EEMEA) et à faire fructifier les relations avec les KOL.

Autonome, énergique, forte culture orientée clients et résultats avec un tempérament de développeur.

Mes compétences :
distribution
management
international
négociation
sciences de la vie
diagnostic médical
capital équipement
Vente
Spectrométrie de masse
Développement commercial
Management international

Entreprises

  • Illumina - Responsable des Ventes Internationales EMEA

    2012 - maintenant

  • Agilent Technologies - Responsable des ventes internationales

    MASSY 2008 - 2012 Au sein de l'organisation EMEA - International Distributor Operations, management direct d'une équipe de 6 collaborateurs et du réseau de distribution sur l'Afrique, le Moyen-Orient, la Turquie, la Grèce, la Norvège et l'Islande pour la division Sciences de la Vie et Analyse Chimique.

    Management et développement d'une équipe de 6 collaborateurs comprenant quatre channel partner managers (instruments, consommables, Genomics), un spécialiste produit LC/MS, un service delivery manager et seize distributeurs pour atteindre / dépasser les objectifs de ventes, assurer une croissance rentable et maintenir la satisfaction clients.

    Ré-organisation de l'équipe de vente pour faire face aux nouveaux challenges et nécessités de l'entreprise.
    Déploiement et utilisation du CRM par les distributeurs pour les prévisions mensuelles, l'analyse des parts de marché et les activités marketing.
    Définition et suivi des objectifs de ventes et des plans opérationnels.
    Intégration réussie de l'équipe commerciale de Varian Inc. après l'acquisition en mai 2010 et restructuration du réseau de distribution.

    Chiffre d'affaires 2011 de 79 millions d'USD.

  • Bio-Rad Laboratories - Directeur Export Afrique Moyen-Orient / Pologne

    Marnes La Coquette 2006 - 2008 Gestion du compte d'exploitation de la zone Afrique, Moyen-Orient, Pologne
    Supervision de l'activité commerciale, marketing, service et support de la filiale Polonaise - 4 M€ de chiffre d’affaires - 13 personnes.
    Management direct de 3 bureaux de représentations (E.A.U, Maroc, Tunisie), d'une équipe de 20 collaborateurs et du réseau de 50 distributeurs.
    Définition et suivi des objectifs de vente, des budgets, plans d’actions et de la politique de prix.
    Gestion des salaires, des primes, des frais commerciaux – Recouvrement et suivi des paiements.
    Visites clients pour la promotion des produits des gammes Diagnostic et Bio-recherche.
    Négociation des conditions commerciales (contrats de distribution, prix de cession, appels d’offres)
    Interlocuteur des autorités de santé, suivi de l'actualité diagnostic dans l'ensemble des pays.
    Optimisation des ressources internes (SAV, Hot-Line), Marketing, Juridique et AR / AQ

    CA 2007: 38 M€

  • Bio-Rad Laboratories - Responsable de Zone Export

    Marnes La Coquette 2004 - 2006 En charge de la filiale polonaise, du Maghreb, de l’Afrique subsaharienne et des DOM TOM

    Chiffre d’affaires 14,2 M€
    Audit de la filiale polonaise, définition et mise en place de plans d’actions pour le développement des gammes Diagnostic et Bio-Recherche.
    Renforcement de l’équipe commerciale au Maghreb : Recrutement de 2 commerciaux (2004, 2005) et d’un technicien SAV (2006).

  • Bio-Rad Laboratories - Chef de Zone Export

    Marnes La Coquette 1997 - 2003 En charge du Maghreb, de l’Afrique subsaharienne et des DOM TOM

    + 29% de progression du chiffres d’affaires pour atteindre 10 M€ en 2003
    Ouverture des bureaux de représentation de Bio-Rad au Maroc (2002) et en Tunisie (2003).
    Recrutement d’un Chef de Zone Export (2001) et d’une Spécialiste produit Bio-Recherche (2002).
    Intégration des gammes et des distributeurs de Bio-Rad suite à l'acquisition de Sanofi Diagnostics Pasteur (2000).
    Recrutement d’une technico-commerciale en Côte d’Ivoire (1999).
    Développement et consolidation du réseau de distribution en Afrique subsaharienne (1998 – 2000)

  • Sanofi Diagnostics Pasteur - Délégué Technico-Commercial

    1995 - 1997 Prospection, vente, suivi d'une gamme de systèmes et de réactifs de diagnostic médical auprès des laboratoires privés et hospitaliers du sud-est de la France.

Formations

  • Université De Leicester (Northampton)

    Northampton 1993 - 1994 Master of Arts International Business Analysis

    Business School

  • Université Aix Marseille 2 Mediterranée IUT TC

    Aix En Provence 1992 - 1993 Diplome universitaire d'études supérieures technico-commerciales option technico-commercial export

  • Université Aix Marseille 2 Mediterranée (Marseille)

    Marseille 1988 - 1992 Licence de Biologie Cellulaire - Physiologie

Réseau

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