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Nuevo Pudahuel ( Consortium ADP-VINCI-ASTALDI)
- Chief Commercial Officer Santiago Airport
2015 - maintenant
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OMA, filiale Aéroports de Paris Management et ICA.
- Directeur Commercial et Marketing Groupe 13 aéroports OMA.
2009 - 2015
OMA, filiale d'ADPM et de ICA, est une société mexicaine cotée en bourse, qui opère et administre grâce a ses 1000 collaborateurs, 13 aéroports internationaux dans les états de la région centre-nord de mexico, pour 13,5 millions de passagers en 2013 :
•Monterrey, Acalpuco, Maztlan, Culiacán, Torreon, Durango, Chihuahua, Ixtapa, San Luis Potosí, Zacatecas, Tampico, Ciudad Juárez, Reynosa.
Compétences:
- Vision et planning stratégique.
- Management de cadres supérieurs.
- Management de projets structurants.
- Coaching.
- Négociation.
- Innovation.
- Business développement.
- Due Diligence.
- Présentation exécutive auprès de la gouvernance d'entreprise (conseil d'administration, COMEX...)
Contexte général du poste :
- Développe les revenus non-aéronautiques et la satisfaction passager.
- Participe à la définition du business plan global de la société et à sa stratégie générale.
Responsabilités Corporates:
- Invite permanent aux conseils d'administration SETA (partenaire stratégique OMA) et OMA.
- Membre du comité exécutif d'OMA.
- Dirige le comité commercial groupe.
- Membre du comité des directeurs.
- Membre du comité de diversification.
- Membre du comité stratégique.
Missions spécifiques allouées au poste:
- Management de l'équipe commercial et marketing du siège: 2 cadres supérieurs et 7 cadres confirmés (37 collaborateurs au total).
- Définition et implantation de la stratégie commerciale et marketing 2010-2015.
- Gestion et optimisation des 17000m2 de zones commerciales (Publicité, Duty-Free, Bars et Restaurants, Boutiques de mode, accessoires et parfums cosmétiques, banque et change, location de voitures, parking, animations, salons, services payants…)
- Recherche, négociation et contractualisation de partenaires commerciaux.
- Optimisation de l'exploitation commerciale.
- Consultant interne ADPM: Missions de développement international, dans le cadre d'acquisition potentielle de site aéroportuaire (Brésil, Croatie, Mexique, Colombie...)
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Aéroports de Paris
- Responsable Opérations Commerciales Roissy Charles de Gaulle
Tremblay-en-France
2008 - 2009
- En charge de la bonne application dans les terminaux des contrats commerciaux : boutiques, restauration, banques, presse, services payants.
- Représente la direction commerciale au sein de la direction Aéroport en assurant la relation de conseil transversal. Assiste au comité de direction de l'aéroport.
- Suivi qualité des points de ventes, par des visites terrains hebdomadaires et reporting interne et externe (partage des constats avec les concessionnaires et mise en place de plans d'actions correctifs )
- Constitue et présente la revue de performances commerciales au Directeur de l'aéroport tous les trimestres.
- Missions transverses : Mise en place d'outils de suivi de performances des commerces.
- Consultant interne sur les projets transverses divers (ex : Audit complet de la supply chain pour ouverture d'un nouveau terminal)
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Galeries Lafayette
- Responsable d'Exploitation commercial
Paris
2002 - 2007
Responsable Commercial Lafayette Homme.
- En charge du 3ème étage: 3500 m², 75 marques et 65 corners.CA de l’étage : environ 55 millions Euros sur 3 univers, Créateurs (800 m²) Ville (1700 m²) Chaussures (500 m²).
- Management des équipes sur les 65 corners de l’étage : Environ 150 personnes - 4 cadres commerciaux, 12 agents de maîtrise, (50
vendeurs Galeries et 100 démonstrateurs).
- Responsabilité des projets et des dossiers transversaux : Ex : coordination des grands travaux, implantation marchandises,
participation aux collections, gestion des vitrines, relais pour l’organisation des manifestations, relationnel très suivi avec les
directions commerciales fournisseurs (stock, merchandising, service).
- Support à l’exploitation : assure la gestion des effectifs, mène les études de développement commercial du secteur avec la direction
générale (ex. ouverture – fermeture corners…).
- Gestion administrative / support budgétaire : prépare et assure le suivi du budget annuel, calcule les cibles de chiffres d’affaires
des équipes de vente, assure la prévision des effectifs et le reporting stock.
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Marks & Spencer
- Chef de département
Paris
1999 - 2002
Chef de département textile.
- C.A. annuel moyen en charge : 31 millions d’Euros, soit 35
% du chiffre d’affaires textile. Effectif en charge: 43 vendeurs et 2 agents de maîtrise.
- Successivement en charge des Départements Alimentation, Enfant, Lingerie, Mode Femme et Mode Homme.
- Dernière équipe managée : 50 personnes sur plateau de 2000 m².
