Tellec HERLUC

En résumé

Entreprises

• SUPERMICRO - Channel Manager France

  2014 - maintenant En charge du support et du développement commercial des distributeurs Supermicro en France.
  Gestion des comptes clefs et des partenariats technologiques et commerciaux.

• SUPERMICRO - Business Developer

  2013 - 2014 Vente des solutions serveurs, stockage et workstation ainsi que des services associés de Supermicro UK.

• ASTROLABE - Consultant B to B en NTIC

  2011 - 2013 Consultant Free lance en TIC B to B.
  Mise en place de la stratégie de développement indirecte pour un éditeur en solutions GED. Segmentation verticale du marché et sélection sur chacun des marchés des meilleurs partenaires de distribution possible. Mise en place de partenariats technologiques avec des opérateurs téléphoniques sur le thème de la mobilité (tablettes et Smartphones).
  Prospection et recrutement de nouveaux clients pour une SSII proposant une solution d’ERP externalisé. Segmentation géographique et technologique de la clientèle cible. Création de la base de données et de l’argumentaire de présentation. Prise de rendez-vous pour maquette.
  Consultant pour un nouveau concept de marketplace dédié aux solutions de sécurité à destination des PME, grands comptes et administrations.
  

• MSI - Responsable projet et grands comptes

  2010 - 2011 En charge de promouvoir les solutions MSI sur le marché B to B. Validation technique des solutions auprès des grands comptes (Air France, SNCF, RATP…). Mise en place du site web MSI Pro. Mise en place de partenariats technologiques et commerciaux autour des solutions tactiles (GED, Collaboratif, e-learning…).Ces actions ont permis une augmentation du nombre de revendeur à valeur ajouté de 10%. Et une amélioration de la marge globale par revendeur de 10% .

• INTELLIQUE - Responsable Channel Europe

  SURESNES 2008 - 2009 En charge de la mise en place d'un réseau de distribution indirecte sur la France puis l'Europe.
  Recrutement d’une quarantaine de revendeurs. Mise en place de cession de formation (une vingtaine de revendeurs formés). Mise en place d’un plan de communication à destination des grands comptes (Energie et recherche).

• AVNET - Technical Account Manager

  New York 2006 - 2008 Définition de la stratégie marketing et commerciale sur la gamme serveur (Intel, Supermicro, Uniwide, Newisys et Tyan). Animation d’une cinquantaine de revendeurs. Suivi des grands comptes industriels et télécom.
  En charge de pousser les solutions auprès des revendeurs, FAI et grands comptes industriels. Suivi de la gamme produit, et de la politique de prix. Positionnement des offres sur le marché. Suivi du CA et de la marge globale. Contrôle précis des stocks et des approvisionnements.
  Amélioration du CA de 20% entre 2006 et 2007 à 1,2 m €.
  Augmentation du nombre de revendeurs actifs de 11%.

• IP TELECOMS - INGENIEUR COMMERCIAL data et téléphonie

  2005 - 2005 En charge de développer et promouvoir la vente de produits réseaux neufs et reconditionnés. Rationalisation de l'assortiment et des ressources d'approvisionnement.

• I-COMMERCE France - ACCOUNT MANAGER Export Benelux / Espagne

  1997 - 2005 En charge du développement à l'export de la gamme produit.
  Lancement de la zone Espagne. Prospection et recrutement de revendeurs locaux. Prise en charge et développement de la zone Benelux (croissance de 25% du CA, amélioration du taux de marge de 8%, renouvellement du parc client de 25%). Gestion Totales du CA et de la marge sur les deux zones. Suivi et encadrement des commerciaux juniors.

Formations

• CNAM (Paris)

  Paris 2002 - 2003 Marketing des produits et services industriels

• INSEEC

  Paris 1991 - 1993

Réseau

• Bertrand DJIANE

• Cédric HUSIANYCIA

• Choukri GENANE

• Julien DAUPHIN

• Mbola TIANA

• Moez DRAOUI

• René LE GOFF

• Romain BOTTIER

• Tristan BOUCHOUX