Mes compétences :
Marketing
négociation
Développement commercial
ERP
ouverture d'esprit
dynamique
esprit d'équipe
Vente
Business development
Prospection
Entreprises
ReadSoft
- Ingénieur Commercial
MAISONS LAFFITTEmaintenantReadSoft France, Maisons Laffitte – Ingénieur Commercial - CDI
Editeur de logiciel de dématérialisation des documents (N°1 mondial, 4500 clients dans le monde tel que Areva, Arcelor, Schneider, Bosch, Mercedes…)
Mission : Négociation et gestion de projet
- Détection d’opportunités et présentation des solutions aux décideurs fonctionnels et techniques
- Adaptation de nos offres en fonction du besoin du client en partenariat avec les DAF et DSI, ainsi que des consultants avant ventes de ReadSoft
- Vente de solutions financières complètes rattachées à l’univers de Oracle E-Business Suite et de SAP
Mon secteur d’activité :
- 1er poste : industrie et service
- 2nd poste : entreprise utilisant les modules financiers de SAP ou de Oracle E-Business Suite
Mes projets :
- Projets allant de 60 000 à 200 000 euros
- Cycle de vente complexe de 3 à 6 mois
- Vente en direct ou avec un partenaire
Résultat :
- Année 2006 : 170 % de mon objectif
- Année 2007 : 50 % de mon objectif annuel dès le troisième mois (départ fin avril)
Oracle
- Ingénieur d'Affaires CXM et SRM
Colombes2013 - maintenantPositionnement des offres SAAS CXM et SRM
Oracle
- Ingénieur d'Affaires EPM (ex-Hyperion)
Colombes2010 - 2013Vente des offres Hyperion dans le secteur banque-assurance
Oracle
- Ingénieur Commercial
Colombes2007 - maintenantVente licence division Oracle Application :
- E Business Suite
- JD Edwards
- PeopleSoft
Je travaille actuellement au près des grands comptes des secteurs :
- Financials Services
- Communication Media Utilies
- Public Sector
Canon France
- Attaché Commercial
2004 - 2005Mission : vente de solutions d’impression numérique
- Développement et suivi du parc existant
- Prospection physique et téléphonique dans le but de développer le portefeuille client
- Dépassement des objectifs mensuels de CA , ainsi que sur la marge générée- Audit et conseil au niveau de l’intégration dans le réseau informatique de nos solutions d’impression numérique
IBM
- Assistant ingénieur d'affaire
Bois-Colombes 2003 - 2004- Assistant ingénieur d’affaire IBM pour le compte Capgemini. suivi des opérations marketing, détection d’opportunités de marché, rendez-vous clientèle
- Assistant Business Developer : Mise en place du projet européen SIOA (System Integrator Opportunity Assets) ayant généré 150 M€ en 2004