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UTAS
- Business Development rotorcraft
2017 - maintenant
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Esterline Control and Communication Systems
- International sales manager
2014 - 2015
Responsable du développement commercial pour l'Europe de l'ouest et le moyen orient sur le segment aéronautique:
• Développement de la relation client chez les constructeurs d'aéronefs et systémiers
• Développement horizontal et vertical du réseau client
• Marketing et vente de produits IHM (Flight controls, Control boxes), DCUs, calculators, electro-mechanic components
• Organisation salons aéronautiques (Bourget)
• Stratégie de vente
• analyse ROI (cash flow, NPV, GM)
• Développement des ventes à travers d'un réseau de représentants
• Point de contact client pour ventes, après ventes, support technique, customer service. Interface avec équipes US (product managers, R&D team, contract, finance, customer support)
• forecast de vente (1 à 5 ans)
• négociation (LTA, T&C’s, product specification, price)
• Normes : DO178, DO254, DO260, MIL-HDBK-217, Design Assurance Level from D to A
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Représentant commercial Esterline Control Systems et gérant MH Technologies
- Représentant commercial
2012 - 2014
Responsable du développement commercial en France de la plateforme Esterline Control Systems (KORRY, MASON, BVR, AVISTA) :
- Responsable de la relation client et développement du réseau
- acquisition de nouveaux clients
- développement des affaires
- stratégie prix
- interface entre clients Français et équipes US (contrats, customer service, product managers, équipe de management)
- Anticipation des besoins clients (produits, services)
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ECT INDUSTRIES
- Directeur Achats et Supply Chain
Nizerolles
2009 - 2012
• Responsable équipe de 10 acheteurs répartis sur 6 sites (3 centres de réparation PART-145, 3 sites de R&D et production PART-21G)
• Stratégie achats (make or buy, Cost/Quality/Price analysis, optimisation portefeuille fournisseur, standardisation P/N, Single source management, gestion rotation stocks, just in time, TCO)
• Définition et implémentation du processus achat selon EN9100
• négociation (T&C’s, LTA, product specification, prix)
• ERP bench marking en vue d'une migration de système
• Gestion des contrats de location de véhicule LLD
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ECT INDUSTRIES
- Responsable Bureau d'Etude et programmes
Nizerolles
2005 - 2009
• responsable équipe de 10 ingénieurs (mecanique, HW, SW), 3 chefs de projets et 5 techniciens pour le prototypage
• rédaction offres techniques, évaluation coûts de développement et suivi du budget
• Produits développés : wireless phone, weapon actuator, video recorder (image acquisition and record on HDD), MFD, calculators, DCU, controls boxes (De-Icing control Unit, EGPWS, AFCAU, torpedo launcher with 5’’ display), geolocalisation system with Iridium, DC/DC power supply (400W, 28VDC), VME Racks (ground system),
• Normes : DO178 DALB, DO254 DALB, DO160, MIL-HDBK-217
• environnement technique : Texas Instrument DSP, micro-controllers microchip PIC familly, multi-layer FR4 PWB layout, BGA and SMD components, DC/DC converters, cPCI and PMC boards, DC brushless motor, ZigBee, LCD displays, Display heater, NVIS filters, LEDs, EEPROM, ARINC 429 bus, RS422 bus, RS485 bus
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Siemens VDO
- Ingénieur Développement électronique HW (Babenhausen, Deutschland)
Saint-Denis
2003 - 2005
Design carte électronique du tableau de bord de la Laguna 3 (Renault)
- interface avec client pour validation sur banc de test
- design et validation de la carte en accord avec norme CEM
- Rédaction proposition technique
- environnement technique : FR4 PCBs, SMD components, stepper motors, dot matrix display, CAN bus, I2C bus, NEC micro-controller, LED backlight
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Philips APM
- Ingénieur Développement électronique HW (Wetzlar, Deutschland)
2001 - 2003
Design, test et qualification de cartes électroniques pour lecteur CD et DVD pour l'automobile.
- environnement technique : PSPICE simulation, FR4 PCBs, SMD components, audio/video ASIC, video RGB and CVBS, I2C bus, brushless DC motors
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Siemens VDO
- Ingénieur Développement électronique HW (Wetzlar, Deutschland)
Saint-Denis
1999 - 2001
Design électronique de carte mère et carte graphique pour le programme Volkswagen Phaeton.
- environnement technique : analog RGB video, digital YUV video, I2C bus, SPI bus, RS232 bus, CAN BUS, ST M24C16 EEPROM, optical bus D2B, boundary scan test, microcontroller C161CS Infineon, linear and switching regulators, ON-OFF logic, Analog to digital converters, digital to analog converters, graphic processor Philips MAF1100, SDRAM and Flash memory
