2018 - maintenantGestion des Grands Comptes & Partenariats Nationaux
Négociation Centrale
Animation Force de Vente (Client/Interne)
Création d'Opé Commerciales
Veille Concurrentielle
Antargaz
- Responsable developpement
Courbevoie2013 - 2017Missions :
- Développement commercial : gérer & développer des portefeuilles dans la distribution & la fourniture de GPL et GN.
* développement sur la clientèle Immobilier Collectif / Promotion Immo. / SDE / Property M.
* démarchage, Suivi de clientèle & Remise en cause des prestataires en place, rédaction et remise d’offres commerciales, négociation / AO ...
* Création de Partenariats régionaux et nationaux
* Reporting / Suivi Client / Fidélisation ...
Portefeuille géré : 29 clients GC représentant 7 M. d’€ de CA
Objectifs atteints 2014, 2015 & 2016 en CA & Marges :
+ 2 millions d’€ / an en CA (+ 130 - 140 % de l'objectif)
+ X K€ en marges (+ 140 % de l'objectif)
- Gestion de projet : concevoir des ouvrages de distribution gaz
* Dimensionnement et conception des ouvrages de distribution gaz, gestion des prestataires
* Suivi de chantier et encadrement des équipes
* Pilotage des budgets (veille de la rentabilité des contrats)
Budget géré : 100 k€ à 300 k€ d’achat de prestations / an.
JTI
- Chef de secteur
2012 - 2013 Missions :
- Animation d’un réseau de points de vente via :
** la négociation et la mise en place du merchandising (approche par point de vente)
** la mise en place d’opérations promotionnelles
** le lancement de nouveaux produits (promotion des marques et gammes de la société)
- Animation d’un réseau de revendeurs CHR :
** mise en place de partenariats et actions promotionnelles
** prospection/fidélisation de revendeurs en cohérence avec la politique commerciale de la Sté
Marine Nationale
- Officier
Paris2011 - 2012- Officier Chef du Quart FS Ventôse (93 m de long, 100 marins) :
- Adjoint, puis Chef de service PONT sur Frégate (20 pers.)
** coordination et pilotage de l'action du service
** encadrement d'une équipe pluridisciplinaire (20 pers.) et gestion des ressources humaines
** gestion d’une équipe passerelle (animation d’une équipe de 6 pers.)
Sodexo
- Chargé de développement Commercial
Issy-les-Moulineaux 2009 - 2011Missions :
- Augmenter la fréquentation des Restaurants Sodexo sur les secteurs Bretagne/Pays de la Loire via :
** Formalisation de l'offre globale de restauration (formalisation des supports de vente, etc.)
** Démarchage & suivi de clientèle (Création de Base de Données, Phoning, Rendez-vous terrain)
- Prospecter les entreprises ayant un potentiel < ou = à 300 couverts/jour sur les secteurs Bretagne/Pays de la Loire via :
** Démarchage, Suivi de clientèle & Remise en cause des prestataires en place (Création de Base de Données, Phoning, Rendez-vous terrain etc.)
** Rédaction et Remise d’offres commerciales concernant des reprises de restaurant d’entreprises ou des créations
AD Management
- Stage : Assistant contrôleur de gestion
2007 - 2007Missions :
- Mise en place d'indicateurs de gestion dans un hôtel-restaurant
** Création de tableaux de bords (encore utilisés à ce jour)
** Analyse des marges
** Contrôle budgétaire (prévision, écarts)
** Reporting mis en place
- Construction de plans de financement et Business plan pour l'implantation de nouveaux hôtels.
** Création et lancement d’un hôtel conformément aux prévisions établies