Philippe LARRAUFIE

En résumé

Entreprises

• CLARUS gmbh - Manager Export

  2017 - maintenant Aujourd'hui Responsable grands comptes pour la FRANCE chez CLARUS films GMBH , Leader en Europe pour les gammes suivantes :
  -Films techniques rétractables
  -Films BOPP
  -Films de pelliculage
  -Sleeves
  
  30 ans d'expérience dans le secteur de l'emballage ( Cartons , Films plastiques PVC/PE/COEX/ , Extrusion , Injection , Thermoformage ) pour des PME ou des groupes internationaux.
  

• Knauf Industries - Responsable commercial

  2015 - 2017 Responsable technico commercial en charge des distributeurs pour la France, la Suisse, L'Espagne et le Portugal.
  - Animation des distributeurs et leurs équipes.
  - Management transversal, relation avec 10 sites du groupe.
  - Gestion et développement du portefeuille
  - Définition de la stratégie, proposition sur le développement des gammes.
  
  Je commercialise aussi une marque du groupe notamment dans l'agro alimentaire. (cible clients directs)
  - Gestion de grands comptes nationaux
  
  Le portefeuille client représente au total plusieurs millions d'euros de C.A.

• Ondupack - Responsable commercial Grands comptes

  2013 - 2015 Responsable commercial pour la région PACA.

  
  Depuis 2008, nos investissements (construction d'une nouvelle usine de 4 000 m2 portée à ce jour à 10 000 m2 , acquisition d'une onduleuse FOSBER de cinq millions d'euros) nous permettent de progresser et répondre plus facilement aux pics de la demande.

  Nous travaillons déjà avec de nombreux partenaires sur les régions PACA;Languedoc-Roussillon et Midi-Pyrénées.
Secteurs: industrie, agroalimentaire , viticole,pharmaceutique ,cosmétiques,papeterie,etc....

  Vous pouvez nous consulter,nous étudierons ensemble vos besoins .
  Notre onduleuse dernière génération offre beaucoup de solutions.


  Cordialement

  Philippe Larraufie

  Basé à AIX en Provence

  Tel: 06 27 30 49 70

  
  

• SUDPACKING - Dirigeant

  2011 - 2013 Domaine de compétences :
  - Prospection , vente
  - Identification et analyse du marché régional/national , et international
  - Développement portefeuille clients et prospects
  - Mise en œuvre et suivi d'activité
  - Animation réseaux de vente : clients directs et
  distributeurs
  - Prospection par secteur d'activité
  - Elaboration des offres, négociation, reporting mensuel
  
  
  Management :
  
  - Définition et suivi de la politique commerciale
  - Détermination des objectifs de stratégie de vente
  - Etablissement des budgets
  - Mise en place, gestion et encadrement d'un réseau
  d'agents commerciaux
  - Organisation de réunions commerciales
  - Management d'équipes de vente et de distributeurs
  - Formation produits auprès d'équipes de vente et de
  distributeurs
  - Expérience export: 7 ans en Espagne basé à BARCELONE ,Portugal,Italie,Tunisie,Maroc.
  
  • 20 ans expérience BtoB: vente / animation réseau distribution grossiste
  - 7 ans de management d'équipes commerciales (5 personnes) la France et l'Espagne.
  - 4 ans de management de service ADV
  
  J'ai aussi une bonne connaissance du marché Français, et j'ai 25 années d'expérience dans le secteur de l'emballage.
  A la recherche d'un nouveau challenge en FRANCE ou à l'export;bilingue espagnol.

• GLOBAL PLASTICS INTERNATIONAL - EXPORT SALES MANAGER

  2010 - 2011 DERNIERE MISSION : EXPORT SALES MANAGER GRANDS COMPTES
  MARCHE FRANCE ESPAGNE,PORTUGAL,TUNISIE,MAROC
  
  
  Commercial pendant 17 ans chez BORDEN,puis AEP PACKAGING et enfin GLOBAL PLASTICS INT.
  Ma dernière mission était Responsable export pour un fabricant d'emballages , ma mission globale :
  Prospection, vendre, gérer et animer un portefeuille de clients distributeurs.
  Mettre en place un réseau d'agents commerciaux.
  Réunion commerciale,reporting en Français et Espagnol.
  Notion d'italien
  
  j'étais responsable sur les pays suivants:ESPAGNE,PORTUGAL,TUNISIE,MAROC.
  volume de vente 1200 T.
  

• GLOBAL PLASTICS INT - Cadre commercial export

  2005 - 2010 BASE A AIX EN PROVENCE
  2 MISSIONS DE 2005 A 2007
  Responsable vente export sur l'ESPAGNE suite à la fermeture de AEP ESPAGNE.
  Produits films étirable alimentaires 76 Fécamp.
  
  Responsable grands comptes AEP france ( anciens clients )
  
  DE 2007 A 2010
  Responsable vente export sur l'ESPAGNE ,PORTUGAL,MAROC,TUNISIE.
  Produits films étirable alimentaires 76 Fécamp.

• AEP INDUSTRIES PACKAGING - CHEF DE PRODUIT FILMS POLYOLEFINES FRANCE

  1998 - 2005 Chef de produits France, marché films polyoléfines thermo-rétractables.
  
  Gestion de mon portefeuille clients film étirable alimentaire , catering et rétractable

• BORDEN PACKAGING - RESPONSABLE DE REGION

  1993 - 1998 Responsable des ventes REGION NORD OUEST FRANCE
  
  Gestion de 12 à 14 départements selon le découpage géographique.
  Clientèles directes et indirectes avec une répartition homogène.
  Secteurs agro-alimentaire , industries diverses , distributeurs CHR, revendeurs du secteur de l'emballage
  . Produits films étirable alimentaires 76 Fécamp.
  Films thermo-rétractables production Borden Packaging France et Termofilm Italie.
  Film étirable de paletttisation production Borden PFI Hollande
  
  Volume de vente 1993 : 550 T
  Volume de vente 1994 : 660 T
  Volume de vente 1995 : 750 T
  Volume de vente 1996 : 800 T
  Volume de vente 1997 : 880 T
  Volume de vente 1998 : 950 T

• SOMAPACK - Administration des ventes

  1987 - 1993

Formations

• IUT De Saint Denis - Université Paris XIII

  Saint Denis 1985 - 1987 DUT

• Lycée Jean Jacques Rousseau

  Montmorency 1981 - 1985 Bac G2